Паушальный взнос - что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе
В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак - то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг – это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.
Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.
![паушальный взнос что это такое](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045756.jpg)
Термин - паушальный взнос
Что это такое - паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.
Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.
Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.
Договор концессии
В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер - собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи - покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели - то есть, чего-то уникального.
Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.
![что такое паушальный взнос в франшизе](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045766.jpg)
Особенности
Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:
- ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
- срочный или бессрочный характер;
- для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
- ограничение объема использования франшизы;
- может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.
Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:
- фиксированные платежи;
- ежемесячные;
- одноразовые;
- процент от выручки;
- наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.
![договор коммерческой концессии](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2046763.jpg)
Регистрация договора
Самое интересное - такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.
В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.
Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.
Если требования этих правил не будут соблюдены - договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.
Роялти и паушальный взнос
Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:
- паушальный взнос;
- роялти.
Что это такое - паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода - вступительный взнос.
Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.
В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.
![франшиза без паушального взноса](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045771.jpg)
Бухгалтерские проводки
Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.
Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.
У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти - в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.
Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – "поставщик-покупатель".
Фиксация платежей в договоре
Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной - все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.
![паушальный взнос что это простыми словами](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045773.jpg)
Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты
Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.
Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.
Какие условия обязательно следует предусмотреть:
- прекращение вследствие окончания действия договора;
- несоблюдение условий одной из сторон;
- по инициативе одной из сторон;
- если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
- основанием прекращения может быть решение суда;
- финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.
Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:
- количество открываемых объектов;
- какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
- условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
- каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
- на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.
Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.
Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.
![как вернуть паушальный взнос](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045775.jpg)
Как вернуть первоначальный взнос?
Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.
Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:
- у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
- продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
- не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.
Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.
Договор без первоначального взноса
Иногда можно встретить предложения - франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.
![паушальный взнос проводки](http://www.syl.ru/misc/i/ai/347433/2045776.jpg)
Вывод
Паушальный взнос - что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность – это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.
Похожие статьи
- Что такое роялти? Виды роялти. Договор роялти
- Что такое франшиза? Практика продажи модели бизнеса
- "Макдональдс": франшиза. Условия и стоимость франшизы
- Сопутствующие товары и секреты их продаж. Учимся поднимать «урожайность с клиента»
- Консалтинговые услуги - это... Рынок консалтинговых услуг
- Франшиза с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью. Самые выгодные франшизы с минимальными вложениями
- Каско с франшизой - что это такое? Плюсы и минусы франшизы